Thibaut, ingénieur bâtiment et diplômé d’une école de commerce, a débuté dans la conduite de travaux avant de s’orienter vers le montage d’opérations immobilières puis le développement foncier. Passionné de ski, il a également pratiqué ce sport à haut niveau et est aujourd’hui moniteur.
Martin a rejoint Imotis cette année en alternance, après une première expérience en gestion locative. Sensibilisé très jeune au développement foncier par son père, il avait déjà candidaté chez Imotis au début de ses études avant de retenter sa chance.
Deux parcours différents qui se rejoignent autour d’un même métier : le développement foncier.
En quoi consiste le métier de développeur foncier ?
Thibaut : Notre première mission est d'identifier des terrains susceptibles d'accueillir une future résidence. Nous contactons directement des propriétaires et nous nous appuyons aussi sur un réseau de partenaires locaux, comme les agents immobiliers, les notaires ou les géomètres. Lorsqu'une piste paraît intéressante, nous vérifions simplement ce qu'il serait possible de construire et si le projet peut répondre à la fois aux attentes du propriétaire, de la commune et d'Imotis.
Martin : La prospection occupe une grande partie de mon quotidien. Je recherche des terrains, je contacte les propriétaires et je me déplace sur place. Je gère progressivement mes dossiers de manière autonome, tout en sollicitant l'expérience de l'équipe (Audrey, Thibaut et Robin). Il faut explorer beaucoup de pistes avant d'en trouver une qui puisse réellement aboutir.
Que se passe-t-il lorsqu'un terrain est identifié ?
Thibaut : Nous commençons par étudier son emplacement, son environnement et les règles de construction applicables. Avec un architecte et les équipes d'Imotis, nous imaginons ensuite un premier projet : le nombre de logements, leur organisation et l'intégration de la résidence dans le quartier. Nous échangeons enfin avec le propriétaire et la commune. Le projet évolue souvent au fil de ces discussions. Notre objectif est de parvenir à une solution équilibrée et cohérente pour tous.
Quelles qualités faut-il pour exercer ce métier ?
Martin : Il faut être optimiste et persévérant. On peut passer de nombreux appels sans obtenir de réponse et certains dossiers prometteurs n'aboutissent pas. Mais dès qu'une piste se concrétise, l'enthousiasme revient immédiatement. C'est un peu comme chercher de l'or : la recherche peut être longue, mais trouver une vraie opportunité est très stimulant.
Thibaut : Il faut aussi aimer les relations humaines, être curieux et rigoureux. Un projet immobilier peut demander plusieurs années avant de se concrétiser. Il faut donc savoir créer une relation de confiance, suivre plusieurs pistes en même temps et rester attentif à chaque étape. Ce qui me plaît le plus, c'est le résultat concret : un terrain devient un lieu de vie qui s'inscrit durablement dans le paysage.
Pourquoi avoir choisi Imotis ?
Martin : Je souhaitais apprendre dans une entreprise familiale à taille humaine. Chez Imotis, les métiers sont proches les uns des autres : je peux échanger facilement avec les équipes programmes, commerciales ou techniques et comprendre toutes les étapes d'une opération. J'ai aussi été agréablement surpris par la jeunesse de l'équipe et par l'ambiance, à la fois simple et sérieuse.
Thibaut : Après plusieurs expériences dans de grands groupes, je préfère aujourd’hui évoluer dans des structures à taille plus humaine, que je trouve plus agiles dans la prise de décision, avec également une vraie proximité entre les équipes. J'ai été sensible à l'ancrage local d'Imotis, à son appartenance au groupe Artis et à la bienveillance ressentie dès mes premiers échanges. Cette connaissance du territoire est aussi rassurante pour les propriétaires : le prix compte, bien sûr, mais la confiance et la qualité de la relation peuvent faire la différence.
Parlez-nous de votre binôme ?
Martin : Je me sens libre de poser mes questions et d'essayer de nouvelles approches. Cette confiance me permet d'apprendre, tout en prenant progressivement la responsabilité de mes dossiers.
Thibaut : Martin est enthousiaste, curieux et volontaire. Il n'hésite pas à aller sur le terrain ni à tester différentes méthodes. De mon côté, j'essaie de lui transmettre mon expérience et de l'aider à trouver sa propre façon d'exercer le métier.
Quels sont vos prochains objectifs ?
Martin : Je souhaite signer une première opération avant la fin de mon alternance et, à court terme, poursuivre l'aventure chez Imotis en CDI. Pour moi, Imotis représente une véritable opportunité d'apprendre et de construire mon parcours professionnel.
Thibaut : J’aimerais contribuer à développer davantage la présence d’Imotis en montagne, un territoire auquel je suis particulièrement attaché. J’ai également envie d’élargir progressivement ma vision du métier et de mieux maîtriser l’ensemble d’une opération, depuis la recherche foncière jusqu’à la livraison, avec toutes les étapes et les problématiques qui gravitent autour d’un projet immobilier.